“有人认为，价格谈不拢，我们可以不买啊，中国可以找其他买家啊?实际上中国如果可以或许有如许的选择余地，世界上有两家矿石公司就足够让他们竞争了，何况如今世界上有三家大矿山外加无数的小矿山。”张捷说，不为第三者知晓的机密在于，“今朝我国无缝钢管长协价格模式下，我们恰好是不克不及说不买你的’这句话。”
在长协合同中，定逝世了供货的数量或采购的数量，刻日一般达到5～10年，甚至达到20～30年，而价格倒是一年一谈。而中国如今的无缝钢管会谈处境之所以很被动，就是因为假如会谈不成经由过程司法法度榜样确订价格的话，可以或许成为价格肯定根据的就是市场实际成交的价格数据，可以作为比照的是其他的长协价格。在2009年未谈下来的情况下，中国获得的价格就是日本与三大矿山杀青的长协价格。
在中国采购崛起之前，无缝钢管的游戏是三大矿山和日韩美欧几家大钢厂之间势均力敌的垄断博弈，这些钢厂和矿山之间彼此还有交叉持股。建立长协机制实际上是把其他小钢厂、小矿山清除在外，是矿山垄断企业和兰州无缝钢管垄断企业合营排斥竞争敌手的一种机制。
如今三大矿山赓续地用长协把中国的无缝钢管采购捆逝世，本身就是一个诡计，因为在长协模式下中国的采购数量和对象已经被绑定，中国的需求优势在市场中的谈话权就被彻底抵消。在当今需求为王的时代，让需求方没有谈话权，这真是供货方的上上之策，并且中国将来需求降低后长协将再度盘剥中国。
“而国内的大钢企和无缝钢管贸易商为了本身的既得好处，也鼎力保护长协模式’。”是以，在张捷看来，“表里既得好处合营保护下的这种无缝钢管订价模式，是中国无缝钢管计谋最大的弱点，也是打破各类好处盘剥中国国度好处的冲破点。”
